在中国企业管理软件市场上，本土供应商和国外供应商之间长期以来保持着一种“井水不犯河水”的默契———你做你的国内企业，我做我的跨国公司。但是他们之间相互觊觎，早就按捺不住了。安渊明此次来中国就明确表态：Hyperion也将进行战略调整，本土市场是未来Hyperion非常愿意去开发的一块。

  9月，美国Hyperion公司大中华区总经理安渊明在完成了对上海的考察以后，悄然离开中国。而这次上海之行，除了要将上海的办事处升级为分公司之外，安渊明还透露：“随着中国企业和中国政府对财务管理的重视程度不断增强，Hyperion也将进行战略调整，本土市场是未来Hyperion非常愿意去开发的一块。”
  Hyperion作为总部位于美国加州的跨国公司，有着骄人的业绩———在世界财富100强中已经有86家采用了它的企业绩效管理和财务分析解决方案。CFO（首席财务官）杂志评选出的9位全球CFO杰出奖获得者中，有8位CFO得奖者采用的是Hyperion的解决方案。从进入中国市场到现在，Hyperion的中国客户已占到其全球客户的2％。“Hyperion要开拓潜力无限的大中华市场。”安渊明信心十足。
  来自IDC的资料显示，在未来5年，亚太地区将是全球管理软件工业市场增长最快的地区，平均每年将以超出10％的水平增长，市场产值将从2002年的7507万美元增长到2006年的1.36亿美元。颇具吸引力的数据是：中国的管理软件工业市场将占到整个亚太市场的12％—15%，甚至更多。
  不一样的威胁
  8月27日，在上海举行的“企业绩效管理及财务分析解决方案研讨会上”，来自众多跨国公司和国内上市公司的财务总监济济一堂，讨论企业绩效管理、财务分析的重要性和发展趋势时，一位不愿透露姓名的与会业界人士不无忧虑地告诉记者：“对于中国本土的一些企业管理解决方案提供商来讲，Hyperion、SAP、Oracle等国外的管理软件大鳄的威胁很大，并且不同于其他行业。”
  “就目前和Hyperion竞争的对手而言，我还没有感觉到来自本土财务管理软件供应商的丝毫压力。我们的竞争对手主要来自国外同行。当然，我们非常重视本土市场，因为这���市场的潜力会非常大。”安渊明的回答进一步加重了这种威胁的真实感。
  就现实而言，从Hyperion来到中国的第一天起，它就有可以生存下去的天然优势———Hyperion曾经服务过的跨国公司在中国一旦设立了分公司，毋庸置疑，这些分公司将沿袭母公司选择的Hyperion的管理软件。
  “Hyperion在中国早期的客户是一些海外的跨国公司在中国设立的分部。的确，这些客户一直是Hyperion的主要客户。他们使用Hyperion的原因之一在于，他们要使用和母公司同样的软件技术。这种沿袭很大程度上方便了与母公司之间的沟通，也简化了流程。”安渊明谈到这个问题时非常坦率，不过他顺便强调了一句：“在过去的三四年间，Hyperion的中国客户群也在向国内大公司扩展，现在，中国银行、中国农业银行、中国国际信托投资公司等大型金融机构都是我们的客户。”
  安渊明的言外之意正好和那位业界人士的担忧相吻合。中国本土的一些管理软件供应商虽然非常看重来华的跨国公司市场，但是无奈这个市场已经有了先入者。
  “并且，这个市场非常特殊。一旦一家公司选定了一家软件供应商，除非出现很大的问题，否则谁也不会无缘无故去更换所使用的软件。因为这种改变意味着成本和资源的浪费。”这位业界人士介绍。
  国内一家知名的软件公司的市场部人员也坦言：“对于我们国内软件公司而言，要进入国外软件市场很难。虽然我们一直在强调本土化的概念，但是本土化概念对于那些国外的软件供应商又造成了多大的压力？我们对客户一贯强调着本土化概念，事实上，真实的话我们一直不敢讲。中国本土的软件公司强调自己服务上具有本土优势，但是这种本土优势落到实处时，却很苍白。”
  “单刀”战略
  时下，国内管理软件供应商并购战正愈演愈烈，为了开拓海外市场，他们纷纷寻求与国外同行合作。
  “本土公司需要��际化、国外公司需要本土化，我个人同意这个观点。但是Hyperion不会因为这样就去选择一个本土的合作伙伴，加快自身的本土化进程。事实上，本土化并不是Hyperion关注的焦点。”安渊明强调说，“我们不需要用这种方式来实现本土化。因为我们有自己特定的方式来实现这一点，比如通过中间商等等。”
  将软件翻译成当地的语言无疑是Hyperion一个非常简单、不费事的方法，用来实现它的本土化战略。“作为一种软件技术，有的仅仅是语言的障碍。我们的软件已经翻译成法语、德语、俄语、中文（简体、繁体）、西班牙语、日语、韩国语……”安渊明说。
  另据介绍，Hyperion接下来在中国的战略重点第一步是扩充员工，这样做的好处是可以更好地满足客户和合作伙伴的需求。
  “进一步，当然我们要投资本土化的产品。当前许多企业已经拥有了核心会计系统，他们期望为财务组织以外的运营层和战略层用户提供扩展的功能。这些功能包括预算、规划、预测、合并、卡片计分和业务建模。这样，整个企业范围内的决策层和管理层可以通过把握未来增长和盈利的机会，优化其资源配置，实现��业的利润最大化。”安渊明说。
  公司中国区销售总监曹建静说：“面对庞杂的信息、合并、资产重组、收购等复杂的财务问题，通过绩效系统管理，为把策略转化为具体行动提供分析基础，以实现长远的策略目标。”
  “这个系统运行至今非常顺利，我们甚至不用请求Hyperion员工的培训支持。我们不能否认辉瑞制药在使用Hyperion后分析工作确实提高了效率，公司在新政策的制定和做决策时受益匪浅。”辉瑞制药北京高级预算经理张同如是说。
  辉瑞制药（北京）从2000年7月成为Hyperion的用户。这家世界上最大的制药公司之一，现今已经拥有150多年的发展史，并于1989年在大连合资成立了辉瑞制药有限公司。据张先生介绍，在使用Hyperion之前，辉瑞制药（北京）从未使用过任何专业的商业分析解决方案，而只是依靠他们自行编制的Excel程序来处理公司财务预算和计划，“现在它帮助公司打开了财务管理的新局面。”
  上海延锋江森座椅有限公司财务经理贾健旭也谈到：“Hyperion最大的优点是，它可以帮助延锋江森的员工同全世界的姐妹公司有效地交流会计信息。通过这种交流，分析报告的结果可以产生更有效的方式，从而最终达到有利于整个公司的目的。”
  “在如今的商业环境下，如果财务总监不是从一开始就把工作流程弄妥，那么他在公司的职业生涯将很有限。”Hyperion公司亚太地区副总裁KarlMouanti也曾这样说到。
  需要培育的市场
  “在今后相当长的一段时间，Hyperion将要在中国通过各种研讨会、论坛的形式教育中国企业，培育市场。”安渊明说。
  时下，中国企业和管理软件业陷入一场“ERP：陷阱还是馅饼”的讨论中，Hyperion推出的企业绩效管理和财务分析解决方案更是企业在实施ERP之后才产生的话题。Hyperion的产品是把运营系统中获取的原始数据作出分析，欲增加企业在各方面的回报，如企业资源策略方���、供应链管理、客户关系管理销售及市场推广自动化、数据库、网上及电子商贸等。
  “中国很多企业现在已经在走财务管理这一步了，只是还没有走到应有的位置。不过中国很多企业里面，像宝钢这样的企业，它的财务管理已经过关。”一位业内人士指出，“但是对于大多数国内企业来讲，可能还需要发展一段时间才能达到使用企业绩效管理软件的境界。”如果企业实施ERP并见效要花上2—3年的时间的话，对企业实施绩效管理就是这之后的事情了。
  “但是，我们不可能等到这个市场成熟以后才进入。事实上，现在香港的市场已经成熟，却恰恰是我们考虑战略收缩的时候。”Hy鄄perion的一位市场人士说。
  与此相配合的是，中国企业要成为世界一流企业，财务分析管理日渐提上政府议事日程。上海市经委更是已经在日前提出，上海要在115家国有大型企业中开展企业信息化管理的试点。事实上，财务管理软件行业已经发展成为中国通用管理软件行业中规模最为庞大的细分行业。据统计，2000年度通用性管理软件的市场销售中，财务管理软件占据了63.33％的市场份额，远远高于其他类型管��软件的市场份额。