里德-霍夫曼写了一本书叫《联盟》，老外也开始学中国人讲人情关系了，这是一件很有意思的事情。艾瑞克前几天写了一篇文章，是讲个人与行业前途的关系的，引起了不少网友的共鸣，在我的简书个人主页上点赞和评论达到了一个峰值，我的个人公众号艾瑞克自留地也因为这篇文章达到了一个峰值。

     这篇文章中引出了一个话题，那就是人脉关系是否是职场的全部，艾瑞克用一些身边朋友的故事讲述了在职场中，不是所有人都是依靠关系上位的。《联盟》这本书讲的正好是关系的重要性，他说现在社会中关系变得越来越重要，用朋友圈里的话说就是，你跟什么人混在一起，你就能成为什么样的人。

     我们中国人讲人情关系，里德-霍夫曼用了一个时髦的词叫人脉，这是社交圈最喜欢用的一个词。最近几年人脉的概念被越来越多的人提到，各种成功学的书籍都在教你构建自己的人脉关系，最终造成了一种错觉，似乎得人脉者得天下。那么问题这就来了，人家凭什么带你玩？

     很多初入职场刚入社会的年轻人，不知有没有这样一种体验，那就是你新到一个地方一切都是那么陌生，然后你特别希望融入别人的生活里。你费尽心思的去结交同事朋友，帮他们各种忙借钱给他们用，经常请客吃饭无比豪爽，可是最后他们依然玩他们的，你却始终在这个圈子之外。当你有困难的时候，所有人都不见了。

     就算他们偶尔带你一起出去，依然感觉自己和这个圈子有着一层隔阂。当所有人都在的时候你们可以谈笑风生，其实多数是他们聊你附和，留下你一个人和某个成员独处的时候，你就会发现你们相对无言，你尽力找话，人家爱搭不理。于是鸡汤段子手们就又说了，挤不进去的圈子不要硬挤。

     艾瑞克认识有几个女生，她们平时和谐融洽，背后对对方的行为各种不爽，人后极尽所能各种嘲讽诋毁，然而当他们无聊的时候却会第一时间把对方拉出去玩，社交工作场合也会互相帮个忙之类的。那么这就奇怪了，为什么你拼命对别人好，换不来真心交往，人家各看不爽却能成为“莫逆”之交。

     其实这里面有两个维度的东西，一个是共同诉求，一个是能力匹配。

     社交关系有别于我们生活圈中的人情关系，它是建立一个共同的诉求之上的。这种诉求可以是工作往来，比如职场社交；也可以价值观相同，通俗说就是一类人臭味相投，比如一起混夜店的夜咖，比如是赌友牌友；也可以是基于共同的兴趣，比如一些书友会羽毛球甚至是展博参加的那种原始动物研究者学会之类的。

     一个固定的社交圈，未必一定有工作往来，但是一定是价值观和兴趣高度统一的。比如艾瑞克认识那几位女性朋友，她们虽然看对方各种不爽，但是其实她们行为又是高度一致，简直就是镜面的表里。

     当然艾瑞克不是来传负能量的，求善也是一种共同诉求，而且这种诉求形成的社交圈其实是更多的，这种求善是建立在一种健康的价值观和兴趣之上的，说人话就是因为喜欢一件事而聚起来的兴趣圈子。比如艾瑞克就曾经加入过一个COS的团体，那就是一个完全由爱好动漫保留童真而建立起来的社群，所有人都有一颗天真的心。

     当然拥有共同的兴趣只是最基础的，除了兴趣之外，还有一个很重要的维度，那就是与这个圈子相匹配的能力。比如一个吃货的圈子，你爱吃却鄙视吃货，那么你就混不了这种圈子，爱吃货也是一种能力。

     再比如混夜店，你喜欢那种灯红酒绿的生活，但是你连酒吧卖什么都搞不清楚，那么人家肯定也是不愿意带你玩的，因为带你出去丢人啊！就算人家愿意带你出去，你充其量也是个跟班。在现实生活中的社交圈里，这种跟班型的人到处都是，这类人往往是个圈内小白，无论是社交还是职场，都还在学习当中。

     当然这种圈内小白是每个人都要经历的一个过程，但是明显很多人都走进了一个误区。艾瑞克在社交圈内认识很多小白，多少年了还是一个跟班，他们信奉关系论，人脉论，认为只要跟牛逼的人混在一起，自己就很牛逼了，就可以走上人生巅峰了。他们在社交场合说着无意义的冷笑话，在QQ群里各种博眼球求关注，时间久了其实是会让人轻视的。

     朋友圈里有一句话说的特别好：你不牛逼，你认识再牛逼的人也没用。人脉论，关系论背后，最终的本质其实还是一种能力的认可。

     我们古人说的树倒猢狲散，其实讲的不是人情关系的冷漠，而是个人能力的流失。所有的关系都是依附在一个人的能力之上的，当这种能力缺失了之后，这个社会关系的基础就彻底崩塌了。社交圈其实是个去中心化的组织，每个人都有自己的分工，每个人都有自己善长的一个方面，每个人的能力都可以为别人提供帮助，这才能形成一个稳固的社交圈。

     没有一个社交关系里会允许一个毫无作用的人出现，每个人都必须为这个社交关系做出贡献才能永久的留存下去。在社交圈中打杂也是一种能力，但是这种能力无法为你获得更多的机会，想要从小白晋升为社交圈的话事人，必须从最基础的能力开始培养自己。

     很多人否认能力追求关系人情，其实是在做一件浪费时间而且舍本逐末的事情。

     我们把话说到一个极端的点上，再穷凶极恶的人，都是会鄙视单纯攀附关系的人的，再下作无耻的人，都会打心眼里佩服有能力和有才华的人。往往越是强大的人越会谦卑，越是弱小的人越是自负，并且以认识某某某某为口头禅。

     所以这又绕回到开头了，这个社会，人脉确实很重要，但是你首先得有与这段关系相匹配的能力。这就像两个人谈恋爱一样，高低配穷富配最终会在价值观的不同的能力差距中渐行渐远的。所以构建人脉之前，先练练内功吧！

那么问题来了，内功技术哪家强？   山东济南找蓝翔